Исследование и оценка лояльности персонала

Человеку необходимо осознавать себя частью общества, поэтому он находится в перманентном поиске группы людей, соответствующих его устремлениям. Лояльность является реакцией человека на появление в его жизни сообщества, отвечающего его социальным потребностям.

У сотрудников различают два вида лояльности: аффективную и нормативную.

При аффективной лояльности сотрудник гордится организацией, в которой работает, связывает с ней будущее, как правило, поддерживает изменения.

Такой сотрудник обычно не испытывает истинной гордости по отношению к компании и часто не готов рекомендовать ее как место работы.

Низкая лояльность несет множество финансовых рисков для компании. Рассмотрим основные шесть.

1. Потери от ухода ценных сотрудников

Низкая лояльность, чаще всего, приводит к повышению текучести в компании. Уход ценных сотрудников, в свою очередь, всегда сопряжен с большими расходами. Они складываются из:

• Затрат, связанных с замещением уволившегося человека.
• Затрат на подбор нового сотрудника (при обращении в кадровое агентство эта статья расходов может стоить до трех окладов, положенных для позиции).
• Расходов на обучение и адаптацию нового человека. Эта статья включает также время руководителя и коллег, отвечающих за подготовку новичка.
• Потери накопленного опыта и экспертизы, которую трудно оценить в деньгах.
• Расходов, связанных с простоем или оказанием некачественных услуг клиентам в период замещения сотрудника или обучения новичка.

Пример:

Прямой ущерб от увольнения сотрудника составляет шесть его окладов, еще шесть — скрытые потери.

Представьте масштаб убытков, если каждый год из компании уходит в среднем 20% персонала. (Данное правило не распространяется на компании, где высокая текучесть является нормой и учитывается в бизнес-процессах.)

2. Высокие затраты на подбор персонала

Высокая лояльность персонала выражается в готовности рекомендовать свою компанию как работодателя друзьям и знакомым. Положительные рекомендации в личных разговорах, постах для соцсетей могут укрепить HR-бренд компании. В результате затраты на привлечение новых сотрудников будут снижаться.

Отрицательные рекомендации наоборот ухудшат HR-бренд компании и затруднят наем.

Рекомендации работают для сотрудников всех уровней и профессий. Особенно важно это для отраслей и регионов с острой конкуренцией за таланты, где профессионал выбирает между 3–4 компаниями.

3. Переплата ФОТ на 30% и более

Одна из самых важных граней лояльности — гордость за компанию. Любовь к бренду нерациональна и предполагает, что сотрудники хотят быть частью большой известной компании, вносить свою лепту в важный, полезный продукт. Факторы вроде удовлетворенности оплатой или условиями оказываются на втором месте. Это позволяет платить сотрудникам меньшую по сравнению с конкурентами зарплату.

Нелояльный персонал, в свою очередь, потребуется удерживать высокими зарплатами — выше, чем у конкурентов, на 30% и более.

4. Неэффективная трата инвестиционных денег

Лояльные сотрудники готовы поддерживать изменения в компании, нелояльные — нет. Неготовность сотрудников к переменам трудно заметить до момента внедрения изменений. В этом главная опасность игнорирования опроса лояльности персонала.

Если нелояльных сотрудников больше или столько же, сколько и лояльных, компанию ждет следующее:

• Все предложения и инициативы будут скрытно или открыто саботироваться.
• Призывы проявлять инициативу по улучшению процессов окажутся проигнорированы.
• Согласие с изменениями будет только видимым. Потребуется жесткий контроль выполнения всех этапов проекта.

5. Высокие затраты на восстановление работы ключевых подразделений

Низкая лояльность приводит к высокой текучести, непринятию сотрудниками изменений, формальному исполнению рабочих обязанностей. Если эти качества характерны персоналу из ключевых подразделений, компания может понести серьезные потери — из-за низкого качества продукции или сервиса лишиться репутации и клиентов. В свою очередь, исправление ситуации обойдется компании очень дорого.

6. Потеря выручки

Высоколояльные продавцы закрывают на 37% больше сделок, чем нелояльные, следует из исследований. Причина — в вере в продукт компании, лучшем понимании его достоинств и отличий от продуктов конкурентов.

Мы исследовали российские компании из 17 отраслей и обнаружили закономерность: высокая лояльность персонала обеспечивает лидирующие позиции в своей отрасли.

О рисках низкой лояльности смотрите в нашем видео.

У лояльности пять граней. Рассмотрим каждую грань и факторы, которые на нее влияют.

Гордость за компанию

Гордость за компанию — самая важная грань лояльности. Она демонстрирует эмоциональную привязанность персонала к организации. Сотрудники, которые искренне любят бренд, будут ставить на второе место рациональные факторы, вроде уровня зарплаты или качества условий труда.

Как правило, гордость возникает в том случае, если компания обладает сильным HR-брендом, играет значительную роль в обществе или выпускает качественную продукцию.

На платформе Happy Job эта грань оценивается метрикой «Гордится компанией».

Готовность рекомендовать компанию как работодателя друзьям

Еще одна грань лояльности — готовность сотрудников рекомендовать компанию как работодателя. На это влияют два фактора. Первый — удовлетворительные оплата и условия труда в компании. Второй — в достаточной степени развитые управленческие компетенции у непосредственного руководителя. В частности, умение давать обратную связь и признавать заслуги подчиненных.

На платформе Happy Job эта грань оценивается метрикой «Рекомендует компанию».

Отсутствие желания сейчас сменить работу

Отсутствие явного желания найти другую работу также является гранью лояльности. Сотрудники будут редко думать о смене места работы, если на текущий момент их устраивают уровень оплаты труда, имеющиеся в компании льготы, а также они положительно оценивают возможности для построения карьеры.

На платформе Happy Job эта грань оценивается метрикой «Остается сейчас». Показатель в этой метрике является мощным триггером удержания персонала в краткосрочной перспективе.

На платформе Happy Job эта грань лояльности оценивается метрикой «Стремится делать больше».

Планы работать в компании в ближайшие несколько лет

Лояльность измеряется не количеством отработанных в компании лет, а планами продолжать работать в ней. Персонал захочет связать свое будущее с организацией, если будут выполнены два условия: они увидят для себя карьерные перспективы, а компания и ее деятельность будут вызывать у них гордость.

Желание персонала работать в компании в ближайшие несколько лет — триггер удержания сотрудников в долгосрочной перспективе.

На платформе Happy Job для этой грани лояльности предусмотрена метрика «Остается в будущем».

На платформе Happy Job опрос лояльности персонала производится по 4 метрикам — «Гордится компанией», «Рекомендует компанию», «Остается сейчас» и «Остается в будущем»

Каждой метрике соответствует свой вопрос. Ответы сотрудников формируют по ним балл от 1 до 10. Средний балл по всем метрикам составляет индекс лояльности компании/подразделения.

Измерить вовлеченность

Запросить демо

На основе результатов опроса лояльности персонала сотрудники распределяются по трем категориям: сотрудники с высоким, средним или низким уровнем лояльности.

Высокий уровень лояльности

В эту группу попадают сотрудники со средним баллом по метрикам 9 или более. Они гордятся компанией и рекомендуют ее, поддерживают изменения и редко задумываются о смене места работы.

Чем больше в команде лояльных, тем сильнее компания и выше шансы на ее развитие и высокую конкурентоспособность.

Средний уровень лояльности

В эту группу попадают сотрудники, чей средний балл оказался равен 7 или больше, но меньше 9. Они выполняют свою работу качественно, но без стремления сделать больше, чем того требуется; они поддержат изменения только в том случае, если руководитель убедит в их необходимости.

Низкий уровень лояльности

В этой группе находятся сотрудники со средним баллом меньше 7. Они будут тормозить любые изменения, формально подходить к выполнению работы и, вероятнее всего, активно искать новое место работы.

Начинать работу с лояльностью необходимо с сотрудников с низким уровнем лояльности. Руководитель должен проявить внимание к их проблемам, предложениям. Необходимо задавать вопросы о том, что вызывает недовольство и как можно исправить ситуацию, а также реализовывать предложения, которые могут быть полезны для команды.

Сотрудники со средним уровнем лояльности часто являются самой многочисленной группой, и работа с ними должна быть следующей по приоритету. Алгоритм работы тот же, что и с группой сотрудников с низкой лояльностью — выяснить причины недовольства, собрать предложения по улучшению ситуации и внедрить интересные решения.

Сотрудники с высоким уровнем лояльности могут стать источником информации о том, что обеспечивает преданность. Следует организовать в этой группе сбор обратной связи по теме сильных качеств компании как работодателя. Ответы помогут выстроить эффективную работу с лояльностью с другими группами.

Сотрудники будут активнее рекомендовать компанию, а не руководителя, если в компании созданы условия для комфортной работы, но у линейного руководителя слабые управленческие компетенции — он непоследователен в действиях, имеет любимчиков среди подчиненных, использует в оценке двойные стандарты, дает обратную связь низкого качества и т.д.

В этом случае возможны несколько вариантов. Первый — в организации неудовлетворительные условия труда, отсутствуют перспективы для роста, от увольнения сотрудников удерживает только преданность руководителю.

Второй — своими словами и действиями менеджер снижает лояльность подчиненных к компании. Это может происходить, если:

1. Руководитель выставляет высшее руководство и его решения в негативном свете или сомневается публично в легитимности.
2. Руководитель не рассказывает о целях и стратегии компании или транслирует их неправильно.
3. Руководитель не рассказывает о важности проводимых в организации изменений или говорит в негативном ключе.
4. Руководитель не доносит информацию о карьерных перспективах и не заботится о сотрудниках, используя доступные ресурсы.

Необходимо стремиться к тому, чтобы сотрудники были одновременно лояльны и компании, и руководителю.

Узнать мнение
сотрудников

Запросить демо

На платформе Happy Job предусмотрены рекомендации для улучшения показателей метрик. Для примера возьмем метрику «Гордится компанией».

Платформа Happy Job предлагает минимум шесть мер по ее развитию. В частности, можно начать традицию отмечать успехи сотрудников или рассказывать о достижениях компании.

Если реализовать предложенные платформой меры, лояльность сотрудников гарантированно повысится.